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SECRETAR\u00cdA DE ECONOM\u00cdA<\/p>\n
Primeramente visitamos el Centro de Atenci\u00f3n Empresarial de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda del Estado de Nuevo Le\u00f3n. El tema que solicitamos fue capacitaci\u00f3n en la\u00a0creaci\u00f3n de un plan de negocio<\/span>.<\/p>\n <\/p>\n El plan de negocio<\/p>\n La planeaci\u00f3n antes de iniciar un negocio es muy importante ya que contribuye a resolver un n\u00famero importante de problemas que tienen tanto las peque\u00f1as como medianas empresas. Por ejemplo:<\/p>\n Las principales causas de la mortalidad de las empresas durante sus primero a\u00f1os son:<\/p>\n \n DEFINICI\u00d3N DEL NEGOCIO<\/span><\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es el negocio?<\/span>\u00a0- Esta pregunta se puede definir en base a otras varias preguntas:<\/p>\n La misi\u00f3n<\/span>\u00a0- es el enunciado que hace\u00a0\u00a0que el empresario defina lo que va a hacer y para qui\u00e9n lo va a hacer.<\/p>\n La visi\u00f3n<\/span>\u00a0-\u00a0\u00a0nos permite plantear un futuro deseable, que sea lo suficientemente claro y motivador para otros, como para trabajar en su cumplimiento.<\/p>\n Valores organizacionales<\/span>\u00a0- son los principios que hacen que el desempe\u00f1o de algunas organizaciones sea superior al de otras, a la vez que sus miembros obtienen m\u00e1s satisfacci\u00f3n personal por ser parte de ellas.<\/p>\n \n AN\u00c1LISIS ESTRAT\u00c9GICO<\/span><\/p>\n Es una serie de estudios basados en la informaci\u00f3n existente sobre el entorno competitivo donde se desempe\u00f1a la empresa para poder formular una estrategia empresarial. Se constituye por:<\/p>\n La competencia\u00a0<\/span>- es necesario satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la hacen sus competidores mediante:<\/p>\n \n An\u00e1lisis de mercado<\/p>\n Posibilita a la empresa conocer el mercado donde va a ofrecer sus productos y servicios, acercarse a \u00e9l para comprenderlo y luego desarrollar una estrategia para satisfacerlo.\u00a0<\/p>\n El cliente\u00a0<\/span>-\u00a0\u00a0Es el que compra y hace que la empresa se desarrolle o no. Hay distintas maneras de acercarse al cliente para conocerlo como: encuestas peri\u00f3dicas, investigaci\u00f3n de mercado, conversar con los empleados que est\u00e1n en contacto con el cliente y atender personalmente los reclamos.<\/p>\n \n LA ESTRATEGIA<\/span><\/p>\n es el camino que la empresa debe recorrer para alcanzar sus objetivos. Toda estrategia es b\u00e1sicamente estrategia competitiva.<\/p>\n Para que el producto encuentre un lugar en la mente de los consumidores\u00a0\u00a0es necesario desarrollar un plan de marketing que comprenda las cuatro variables fundamentales:<\/p>\n Producto\u00a0<\/span>- El producto tiene tres aspectos b\u00e1sicos:<\/p>\n Precio\u00a0<\/span>- Es importante determinar lo que se desea alcanzar con la estructura de precios. Esto sirve para establecer los objetivos de precios como por ejemplo:<\/p>\n Plaza (distribuci\u00f3n) -\u00a0<\/span>Tiene que ver con el lugar donde se va a ofrecer el producto (ubicaci\u00f3n) y la forma de llegar al cliente (distribuci\u00f3n - mediante canales directos e indirectos) con el objetivo de poner el producto o servicio lo m\u00e1s cerca posible del cliente.<\/p>\n Promoci\u00f3n (comunicaci\u00f3n)\u00a0<\/span>- se integra por:<\/p>\n \n ESTUDIO T\u00c9CNICO<\/span><\/p>\n Se\u00f1ala los requerimientos f\u00edsicos, se describe el proceso productivo, la infraestructura, el tama\u00f1o del negocio, la capacidad de producci\u00f3n y la disposici\u00f3n de planta.<\/p>\n \n LA ORGANIZACI\u00d3N<\/span><\/p>\n Es necesario distribuir las tareas y responsabilidades entre los propietarios y empleados de la empresa.\u00a0<\/p>\n En general las \u00e1reas principales de la empresa son:\u00a0Producci\u00f3n, Ventas, Administraci\u00f3n y Finanzas<\/span><\/p>\n \n INFORMACI\u00d3N ECON\u00d3MICA Y FINANCIERA<\/span><\/p>\n An\u00e1lisis de inversi\u00f3n\u00a0<\/span>\u00a0- En esta parte se\u00a0\u00a0registra la inversi\u00f3n requerida (la inversi\u00f3n fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el financiamiento externo requerido.<\/p>\n Proyecci\u00f3n de ventas\u00a0<\/span>- para este paso se puede realizar un estudio de la ubicaci\u00f3n del negocio, obtener informaci\u00f3n sobre las ventas de la competencia o negocios similares en otras zonas, tomar en cuenta la experiencia propia en el pasado o\u00a0\u00a0informarse a trav\u00e9s de publicaciones especializadas, censos econ\u00f3micos, c\u00e1maras empresariales, etc.<\/p>\n An\u00e1lisis de costos\u00a0<\/span>- Debe establecerse una clasificaci\u00f3n de los costos en fijos y variables.<\/p>\n El punto de equilibrio implica la determinaci\u00f3n del volumen de ventas necesario para que la empresa no gane ni pierda.<\/p>\n Proyecci\u00f3n de p\u00e9rdidas y ganancias\u00a0<\/span>- puede prepararse en forma mensual para el primer a\u00f1o de actividades y en forma anual para los dos a\u00f1os posteriores.<\/p>\n Flujo de fondo\u00a0<\/span>- es un instrumento financiero que se utiliza para proyectar el ingreso y egreso de dinero en la empresa a lo largo del tiempo.<\/p>\n Evaluaci\u00f3n\u00a0<\/span>- en esta parte se desarrolla la evaluaci\u00f3n del proyecto, se determina el periodo de recuperaci\u00f3n, y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.<\/p>\n \n Tips para la presentaci\u00f3n de un plan de negocios<\/span><\/p>\n \n \n EMPRESA TERNIUM<\/p>\n Durante la tarde visitamos la empresa Ternium, una empresa productora de aceros planos y largos, una de las l\u00edderes del mercado latinoamericano.<\/p>\n \n Ternium cuenta con alrededor de 350 trabajadores, m\u00e1s otros 180 trabajadores de contrato por horas.\u00a0Es importante la seguridad de los trabajadores ya que este tipo de f\u00e1bricas son consideradas como zonas de alto riesgo, por tanto se pide el uso de casco, lentes, cubrebocas, tapones auditivos, zapatos duros cerrados preferentemente de cuero y camisa mangalarga fajada para prevenir accidentes.<\/p>\n \n Durante el recorrido vimos parte del proceso de producci\u00f3n de acero.\u00a0El acero ofrece la mejor relaci\u00f3n resistencia-peso que cualquier otro material de uso corriente.\u00a0El acero es fundamental para el progreso humano, as\u00ed como para el crecimiento y mejora en la calidad de vida nuestras sociedades. Edificios, puentes y viviendas; autom\u00f3viles, barcos y aviones; bicicletas y electrodom\u00e9sticos; tuber\u00edas, torres, contenedores y equipos de maquinar\u00eda agr\u00edcola, por citar solo algunos ejemplos, est\u00e1n fabricados a partir de esta aleaci\u00f3n de hierro y carbono.<\/p>\n El acero contribuye al desarrollo de las m\u00e1s importantes industrias y su nivel de consumo per c\u00e1pita es reflejo de la actividad econ\u00f3mica de un pa\u00eds o regi\u00f3n.<\/p>\n Dos maneras en que se ve el acero: rojizo (que es cuando est\u00e1 oxigenado), y verde gris\u00e1ceo (cuando se le ha extra\u00eddo el ox\u00edgeno).<\/p>\n El acero pasa por un proceso en el que se calienta la chatarra aproximadamente a\u00a01300<\/span>\u00a0\u00b0C para transformarla en acero l\u00edquido. La maquinaria nunca se limpia, solo se repone. La \u00fanica manera en que esta chatarra que entra a la m\u00e1quina se limpia es a trav\u00e9s de la escoria.<\/p>\n \n La\u00a0escoria<\/span>\u00a0es un\u00a0subproducto\u00a0de la\u00a0fundici\u00f3n\u00a0de la\u00a0mena\u00a0y sirve para purificar los\u00a0metales. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede servir para otros prop\u00f3sitos, como ayudar en el control de la temperatura durante la fundici\u00f3n y minimizar la reoxidaci\u00f3n del metal l\u00edquido final antes de pasar al molde.<\/p>\n Se le llama alto horno a la instalaci\u00f3n base utilizada para la obtenci\u00f3n de arrabio, que constituye la materia prima para la fabricaci\u00f3n de acero.<\/p>\n \n En Ternium tienen dos altos hornos por los cuales pasa la chatarra antes de convertirse en arrabio. Los\u00a0altos hornos\u00a0<\/span>funcionan de manera continua 24 horas, los 7 d\u00edas de la semana durante los 365 d\u00edas del a\u00f1o.<\/p>\n Primeramente se introduce la chatarra por un lado del horno a la vez que se agregan los fundentes (la escoria) para separarse en dos productos: hierro e impurezas, las cuales forman una escoria que flota sobre el metal fundido dando resultado a los materiales finales: arrabio y escoria. Estos dos fluyen ya de manera l\u00edquida a trav\u00e9s del horno hasta una especie de balsa donde se separan definitivamente por la diferencia de su densidad.<\/p>\n La escoria que sale se somete a distintas t\u00e9cnicas de enfriamiento para convertirse en escoria\u00a0\u00a0de diversas caracter\u00edsticas nuevamente utilizable.<\/p>\n El gu\u00eda nos explic\u00f3 que entre las industrias productoras de acero existe un dicho que dice: el mejor acero lo tiene quien produce la mejor escoria.<\/p>\n Dentro de la base podemos ver varias c\u00e1maras de control desde donde se operan las distintas partes de la maquinaria, y en las cuales podemos encontrar pantallas que nos muestran el proceso y las caracter\u00edsticas de la mezcla en sus diferentes etapas. Toda esta informaci\u00f3n es guardada en una base de datos, por lo cu\u00e1l se tiene control de cada una de las piezas que se producen.<\/p>\n \n El proceso de empaque del arrabio es el siguiente:<\/p>\n Despu\u00e9s de introducir la chatarra en el horno y generar la versi\u00f3n l\u00edquida de arrabio, este l\u00edquido pasa por unos rodillos los cuales reducenentre un 40 y 60 % el espesor de este. Luego al alcanzar el grosor deseado las l\u00e1minas formadas pasan a ser enrrolladas con agua para un r\u00e1pido enfriamiento. Este enfriamiento es necesario que sea r\u00e1pido para que pueda conservarse un parte a\u00fan l\u00edquida en el interior de la l\u00e1mina y, de esta manera, el metal sea m\u00e1s f\u00e1ciil de manejar.<\/p>\n Cada cierto tiempo es necesario cambiar los rodillos, reemplaz\u00e1ndolos por nuevos y llevando los viejos a un proceso de pulido para poder ser usados nuevamente.<\/p>\n Todo este proceso lleva alrededor de cuatro horas desde que la chatarra entra al horno hasta que sale en l\u00e1minas enrrolladas.<\/p>\n Finalmente, estas l\u00e1minas se dejan enfriar durante 72 horas o m\u00e1s antes de entregarse a los clientes. No puede ser menos que este tiempo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div> okEntre las muchas cosas que aprendimos fue la creaci\u00f3n de empresas as\u00ed c\u00f3mo algunos consejos para crear una empresa en M\u00e9xico.<\/p>\n Aqu\u00ed se presentan los m\u00e1s importantes:<\/p>\n\n
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Reflexi\u00f3n<\/h3>\n
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